产品价值

嘉洛华营销战略规划咨询，强调战略，在帮助企业做营销战略规划的过程中，采用更具战略性的方法，对企业有极大的帮助：

1.      避免缺乏预先安排导致的营销工作行动和开支上的混乱

2.      对竞争性营销战略作出反应的不同职能部门之间的协作的改善

3.      对公司未来3年的竞争战略、成长战略与品牌战略和各项营销职能战略的明确将有利于营销工作的一致性和连贯性

4.      有利于定位的实施

5.      未来不确定性的降低

6.      对公司未来控制的加强

7.      总体上增加实现公司长远目标的机会，

同时增加公司的优势

8.      对与计划过程有关的营销和非营销

人员的激励的增加

操作说明

1.准备阶段：收集与整理信息，作为企业进行策略规划的依据。

2.集思阶段：营销决策层需要根据所整理的信息，应用多种市场分析工具(SWOT分析工具、价值链分析法、资源分析法)进行深度分析。

3.策略规划阶段：营销策略规划所形成的报告，通常是由这样几个主要部分组成：执行概要、行式分析、年度目标、营销战略、区域规划、营销组合战术、营销控制、组织与人力资源、年度预算等部分组成。

4.关于营销战略的规划：营销战略是公司创造与保持竞争优势的技术，是达成企业目标的基础与关键点。正确的营销战略是达成营销目标的基础，也是营销团队特别是营销最高首长能力高下的标杆。

5.年度目标：营销目标与财务目标应该量化成具体的指标以便于管理者对业绩进行评估，并可以采取正确的措施来使公司在原有的斩道上运行。

6.营销组合策略

6.1产品策略：要求产品组合、产品线的深度、广度、包装、标签及保证书的协调与统一。另外是新产品、明星产品的规划、各产品生命周期的预测与管理办法。这此都要在每个产品上进行体现，同时每个产品的市场使命与功能需要进行有效的组合。

6.2价格策略：价格从来都是牵动营销决策者的敏感神经，价格策略需要与营销战略要相匹配,在营销实践中，老产品价格变动需要思考产品的战略定位与当期的业绩回报，新产品的价格要参考市场需求与竞争对手，更重要的产品的市场价值定位。

6.3渠道策略：渠道策略要，要重点体现好渠道的区域布局以及渠道要素的组合两个方面。

6.4促销策略：要根据企业所处的行业竞争地位，规划针对顾客、渠道、潜在的需求传播企业价值。促销需要根据营销战略，作年度通盘考虑。

7.组织建设：在进行组织建设与组织变革时，不可采用两个极端的方式，要么采用极端的方式在全公司推动运动式变革，要么过于保守，在组织结构的调整上犹豫不决。

8.预算案：在资金、人员及费用上的授权，在预算案的编制上，一方面他是为实现目标与营销策略指供保障，另一方面它们又保低成本。