产品价值

嘉洛华通过多年的管理咨询服务经验，总结多元化集团在协同工作上面临的难点，从而更有效的协助指导多元化企业在宏观角度上理顺协同战略，明确协同模式；在微观角度上，通过抓好重点项目，以点带面，建立协同机制，成立协同小组，建立短信网站协同平台等举措，使协同成为多元化企业的强大发展动力。

嘉洛华对“企业协同战略”的理解是从以下四个关键性维度加以把握：

　　1、竞争合作性。企业间竞争的加剧促进了经济的迅速发展，社会资源的合理配置和科学技术的创新发展。企业纷纷制订各自的竞争战略，建立独特的竞争优势，使企业能立于不败之地。但另一方面，竞争冲突的对称点协同合作，在合理配置资源、建立竞争优势中日趋扮演重要角色。企业在经营过程中要考虑战略联盟、伙伴关系，谋求相互合作。在合作的过程中，通过协同来发挥资源的最大效能，创造自己的竞争优势。只有重视合作，才能更充分发挥自己的优势，才能制造更多的利润，生存和发展的空间才更大，才能扩大市场容量，创造更多价值，把蛋糕做大。

　　2、共生共赢性。协同战略寻求共生共赢的发展模式，强调通过合作和知识共享寻求发展机遇。协同各方主要是一种协作关系，即使可能在某些方面存在竞争，也属于协同型竞争。协同战略并不是说消除竞争，相反，它要求企业更要加强自身的竞争能力。企业要实现协同发展，必须有自己的核心竞争能力，否则会被排斥在协作阵营之外。

　　3、动态适应性。企业协同战略不是一成不变的，而根据外部环境、自身条件以及企业目标的综合平衡而时刻保持动态变化适应。协同战略对象选择强调协同各方的适应，即基于任务相关性标准的战略适应和基于伙伴相关性标准的文化适应，而不仅仅从合作单方的角度来考虑；协同战略业务选择也必须因时因地制宜。

4、系统全局性。协同战略应该包括整个企业系统的协同，既包括企业与竞争者的协同，也包括企业与合作者的协同，更包括企业与环境的协同。从根本上说，这是一种包括供应商、顾客以及竞争对手的系统合作行为。单靠一家企业孤军奋战是无法实现的，只有市场环境系统内的主要成员——企业本身、供应商、顾客、竞争对手协同合作，才能达到目的。

操作说明

嘉洛华咨询从多个方面证明了企业进行协同战略的必要性：

　　1、企业对资源利用的外向化。所谓外向化是指企业有利用外部资源的趋势。资源的有限性与市场需求的无限性是企业始终面临的主要矛盾，而技术创新压力、规模的不断扩大和瞬息万变的市场使企业仅靠其内部资源已力不从心。它迫切需要突破有形组织结构的界限，充分利用外部资源。

　　2、产品寿命周期变短。国内外企业新产品的研制周期越来越短，这使企业必须投入大量的研发力量，比如资金和技术人才，而大多数企业在此等压力下捉襟见肘，从而不得不向本企业之外寻找合作伙伴，以获取可利用资源。

　　3、用户个性化需求的挑战。买方市场的到来使用户的个性化特征越来越明显，这给企业带来了新的挑战。在新形势下，企业必须有根据顾客的特别要求定制产品或服务的能力，即所谓的“一对一”的定制化服务。这迫切需要企业协同合作，发挥整体优势。

嘉洛华协同战略规划咨询的操作流程：