产品价值

嘉洛华产品组合战略是帮助企业对其所生产与经营的产品进行的全局性谋划，直接影响和决定其他组合要素的配置和管理。产品战略研究的解决的问题是向市场提供什么产品，并应如何通过产品去更大程度的满足客户需要，提高企业竞争能力。

产品组合是企业的产品花色品种的配备，包括所有的产品线和产品项目产品组合，产品组合战略能够增加产品大类，可以扩大经营范围，甚至跨行业经营，实现多角化经营，减少经营风险，；产品组合战略还可以增加产品组合的深度和广度（即增加产品项目、产品样式、规格），可以更广泛地迎合消费者不同的需求；增加产品组合的关联性，还可以充分利用企业的资源，并提高企业的知名度。

一种分析产品组合是否健全、平衡的方法称为三维分析图。在三维空间坐标上，以x、y、Z三个坐标轴分别表示市场占有率、销售成长率以及利润率，每一个坐标轴又为高、低两段，这样就能得到八种可能的位置。如三维分析图所示：

操作说明

1.嘉洛华产品组合操作流程：

1.1确定产品组合策略原则

在产品组合中包括四个变数：宽度、长度、深度和密度。

1.1.1产品组合的广度，指一个企业所拥有的产品线（Product Line）的数量。较多的产品线，说明产品组合的广度较宽。

1.1.2产品组合的长度。指企业所拥有的产品品种的平均数，即全部品种数除以全部产品线数所得的商。　

1.1.3产品组合的深度，指每个品种的花色、规格有多少。

1.1.4产品组合的密度。指各产品线的产品在最终使用、生产条件、分销等方面的相关程度。因此，企业在的产品组合策略应该遵循三个基本原则：即有利于促进销售、有利于竞争、有利于增加企业的总利润。

1.2确定企业产品组合策略

1.3企业组合策略分析

1.3.1阶段产品策略

1.3.2区域产品策略

1.3.3市场细分的产品策略

1.3.4创新产品策略

1.3.5产品延伸策略

2.嘉洛华产品组合类型：

2.1扩大产品组合策略：开拓产品组合的广度和加强产品组合的深度。开拓产品组合广度是指增添一条或几条产品线，扩展产品经营范围；加强产品组合深度是指在原有的产品线内增加新的产品项目。扩大产品组合的优点是：

2.1.1满足不同的偏好的消费者多方面需求，提高产品的市场占有率。

2.1.2充分利用企业信誉和商标知名度，完善产品系列，扩大经营规模。

2.1.3充分利用企业资源和剩余生产能力，提高经济效益。

2.1.4减小市场需求变动性的影响，分散市场风险，降低损失程度。

2.2缩减产品组合策略：削减产品线或产品项目，特别是要取消那些获利小的产品，以便集中力量经营获利大的产品线和产品项目。缩减产品组合的优点有：

2.2.1集中资源和技术力量改进保留产品的品质，提高产品商标的知名度。

2.2.2生产经营专业化，提高生产效率，降低生产成本。

2.2.3有利于企业向市场的纵深发展，寻求合适的目标市场。

2.2.4减少资金占用，加速资金周转。

2.3高档产品策略

在原有的产品线内增加高档次、高价格的产品项目。实行高档产品策略主要有这样一些益处：

2.3.1高档产品的生产经营容易为企业带来丰厚的利润。

2.3.2可以提高企业现有产品声望，提高企业产品的市场地位。

2.3.3有利于带动企业生产技术水平和管理水平的提高。

2.4低档产品策略：在原有的产品线中增加低档次、低价格的产品项目。实行低档产品策略的好处是：

2.4.1借高档名牌产品的声誉，吸引消费水平较低的顾客慕名购买该产品线中的低档廉价产品。

2.4.2充分利用企业现有生产能力，补充产品项目空白，形成产品系列。

2.4.3增加销售总额，扩大市场占有率。