保险业MBA
培训类型 |
培联网-保险课程表 |
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面面俱到(中阶) |
技能类 |
客户自行安排 |
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《功能性偏好客户画像及销售思路》 |
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《课程复习与通关检验》 |
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技能类 |
《高管需求分析及解决方案》 《企业、高管、依附、机遇类不同高客家庭》 |
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知识类 |
《家庭财富潜在风险》 《人身、债务、婚姻》 《保险金信托的功用》 |
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《课程复习与通关检验》 |
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技能类 |
《谈客篇-教育有保、品质养老》 |
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《训练篇—面谈实操转化》 《研讨+话术模压》 |
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《课程复习与通关检验》 |
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激流勇进(初阶) |
认知类 |
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《银行保险新时代》 |
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《寿险的意义与功用》 |
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《保险产品基础知识》 |
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《课程复习与通关检验》 |
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知识类 |
《专业化销售流程》 |
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《投保规则与出单流程》 |
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技能类 |
《寿险销售技能》 |
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《课程复习与通关检验》 |
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《营销心理学》 《中高端(准)客户定位》 |
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知识类 +技能类 |
《获客及高效邀约》 《NBSS需求导向式销售》 《年金万能险销售逻辑》 |
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课程复习与通关检验 |
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熠熠生辉(高阶) |
知识类+技能类 |
《精算角度看保险》 《人身保险购险指南》 《建立销售信心,定位精准客群》 《用更接近人性的方式与长尾客户谈年金》 |
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技能类+工具类 |
《重疾三步快销法》 《年金三定销售法》 《法商小白入门课》 《保单检视——金牛保宝》 |
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课程复习与通关检验 |
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进阶类 |
《六大必保疾病精讲》 《走近民法典》 |
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《高成交销售心理战术》 《浅谈婚姻法及司法解释三》 《理念销售法则及训练》 |
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课程复习与通关检验 |
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验收类 |
《话术演练及培训验收》
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激流勇进(初阶) |
认知类 |
《寿险的意义与功能》 《保险行业发展》 《保险基础知识》 |
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知识类 |
《保险产品分类解读》 《社保与商保》 |
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课程复习与通关检验 |
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《疾病基础知识》 《重点产品梳理》 |
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《专业化销售概论》 《重疾三步快销诀》 《寿险销售圆“五”曲》 |
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课程复习与通关检验 |
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验收类 |
《话术演练及培训验收》 |
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金融大鳄 |
领导力 |
《非权威领导力-基于影响力提升的领导力实践》 |
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《大兵小将-经营管理进化论》 |
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课程复习及团队建设 |
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《基于顾问式营销理论的关键时刻管理》 |
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《生态红利—互联网转型与逻辑思考问题解决术》 |
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课程复习及团队建设 |
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《唯有套路入人心——职场沟通中的套路》 |
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