提升组织发展的两大系统
撰稿：王荔婷
2015年3月22日，中国建设银行天津塘沽分行为提高银行职员的营销意识与营销技能，帮助他们飞得更快更高，组织了有趣精彩的培训活动，这次活动特别邀请了培联科技(天津)有限公司的相关专家进行专业知识的交流与学习。本公司创新使用笛卡尔项链模式，在“业务精选实训”主题下，开设了一系列课程。
首先我们营造了“沙漠掘金”的氛围，在不同的时间、不同的地点，我们会有不同的艰难阻碍，决定我们活下来的关键因素是什么，通过对这个背景的讲述学员们了解游戏背景，使学员快速融入游戏之中。然后我们介绍了游戏规则，进行团队划分：5-6人一组，这样不仅充分了解游戏规则，更使学员在整个游戏中能够依据“规则”执行。
团队内的成员按照各自的性格特征，进行团队成员的角色分配：分出团队内的行长、会计审计、柜员、银行职员、信贷专员，根据对内角色分配的规则，使得学员能够更好的发挥自己的主观能动性，小组内成员首先进行商讨，确定是否对智慧老人进行咨询、是否与其他团队进行合作等事项，最终确定团队的路线，使学员学习如何计划，并且能够通过团队的认可。
在活动中我们遇到种种的考验。队员面对的不仅是选择走哪条道路的困惑，还要经受住沙漠中糟糕天气的考验。其实挖掘黄金的过程，就是“挖掘”业绩的过程，都会有重重阻碍，使得学员能够提高自身的营销意识。
最早返回大本营的第一支探险队，带回金子每磅能兑换100美元；第二只返回的探险队，带回的金子，每磅能兑换90美元；依次类推，这样对学员进行奖励，对学员能够有更好的激励作用。
最后我们导入了3点知识；一是计划的制定、四级计划三级滚动，二是银行职员积极主动营销意识，三是风险管理，这个活动使学员学习新的理论知识，提高营销意识，在团队工作中有更好的发挥。
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