A公司是我国石油钻采装备研制专业骨干企业、轻便石油钻井成套装备制造龙头企业，+公司自1999年成立以来，开发新产品38项，获得国家专利22项，新产品产值率年均保持在45%以上，拥有以石油轻便钻机、石油钻修设备、海洋钻修设备、石油专用车辆、重载挂车、提升系统、旋转钻井设备为主导的系列产品，一批高新技术产品拥有自主知识产权，形成了一定的品牌优势。从2001年开始，轻便钻井在公司主业产值中扎到将近60%的份额，并被某集团公司确定为“石油轻便钻井国产文化基地。”同时，公司拥有一批行业学科技术带头人和一只年富力强、文化程度高、实践经验丰富的技术开发队伍，具备了满足石油机械装备市场需求的科研开发基础和能力。

A公司规模逐渐扩大，但在发展过程中，曾经有一段难忘的曲折历史。在1994年~1999年期间连年亏损，亏损额高达2398万元，企业经营难以为继，拖欠工资严重，大量员工下岗。从1999年至今，A公司处于快速发展阶段，有内部市场转向外部市场，大幅度扩展了企业的生存空间，企业的生产得到快速恢复和发展，企业扭亏为盈，2003年总产值4亿元。但同时必须看到，企业成本急剧攀升，利润率没有随产值的增长而提高，企业快速发展过程走的是一条规模扩张、粗放管理的道路。企业管理层认识到，围绕提高企业效益而加强管理还有许多工作要做。

我国国民经济持续高速发展，为石油及石油化工产品提供了广阔的市场。作为石油、石油化工工业主要支柱之一的石油、石油化工装备工业，在国民经济中占有重要地位，与石油、石化工业的发展息息相关，随着我国石油、石油化工工业的振兴而振兴，发展而发展。建国50多年来，特别是改革开放20多年来，通过研制、开发、合作生产、引进技术，使我国石油、石油化工涉及制造业，从无到有、从小到大，建立起一个比较完整的制造体系。石油装备制造业经过探索起步阶段、成长壮大阶段，目前已进入快速发展阶段。石油、石油化工装备工业以我国石油和石油化工工业为依托，经历50多年发展，已经打下了坚实基础。

自2004年企业改制以后，A公司的经营体制、行业竞争、产品定位、市场环境都发生了很大变化。面对这些情况，A公司寄望培联科技(天津)有限公司帮助企业找准战略定位，拿出一套系统的战略规划方案，以实现全面指导企业发展。根据企业的需求，联科技(天津)有限公司咨询组确定了本项目的总体规划。综合A公司目前的经营管理现状，制定符合其自身特点的发展战略，明确公司未来5年的发展方向、目标、路径和工作重点。

在项目过程中，培联科技(天津)有限公司咨询组进行了如下工作：

1）     企业内部调研、访谈，了解目前经营管理现状，发现成绩与问题；

2）     调研行业内先进企业，了解行业内先进企业的管理模式；

3）     拜访行业方面的专家，了解行业现状及发展趋势；

4）     在行业协会、专业杂志、网站等查阅大量数据，作为科学分析的依据；

5）     运用SCP分析、行业关键成功要素分析、价值链分析法、SWOT分析等战略分析工具，结合对该类企业战略咨询的经验，进行科学分析与研究。

战略诊断的目的是为了全面深入的了解企业，找出企业存在的问题，制定出有针对性的改善建议，并为找到解决方法准备必要的信息。嘉洛华咨询组在战略综合调查基础上，对A公司所在的石油装备行业进行外部环境分析、内部资源及能力分析，并拟定战略诊断报告。

为保证战略落地，嘉洛华咨询项目组为A公司制定了技术保证、市场营销保证、生产保证、人力资源保证等措施。